売れる価格設定の決め方

価格設定に悩む人が多いです。個別コンサルでも、よく質問される項目です。肝心なのは、あなたが売っている商品を買う人が、普段どのくらい稼いでいて、何にどのくらいお金を使っているのかを、正確に把握することです。そうすることにより、売れる価格設定が出来るようになります。

例えば、女性向けにオンラインでボイストレーニングをやるとします。その場合、習いごとにかけれる費用はどのくらいかを調べることです。インターネットで調べると、すぐに出てきます。7割以上の人が月に1万円以下です。ということは、それ以上の金額になると売れにくいので、1万円以下で提供できるサービスを考えた方が良いという結論が導き出されます。

ほとんどの人は、こんなことすらやりません。自分がいくら欲しいとか、月に30万円稼ぎたいとか言って、値段を決めます。これは完全に売り手の都合です。買うのはお客様です。選ぶのもお客様です。買い手の都合に合わせないと、売れるものも売れません。

高く見せようとか、イメージ戦略とか、セルフブランディングとか、そういうことは一旦置いておきましょう。まずは買ってくれる人の「お財布事情」を冷静に考えることです。いくら高級に見せても、買う人がいなければ、意味がないのです。

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