売上げが1,6倍に増えたピラティスのインストラクターがやったことやめたこと

売上げが1,6倍に増えた、ピラティスのインストラクターが、やったことやめたことについて。

この人のレッスンは「毎回満席」で、リピーターが9割以上。良い感じに運営できていましたが、欲が出てしまいました。インストラクターの養成をしたいと、今度は養成講座を売ろうと思いました。で、まったく人が集まりませんでした。

お客様が求めているのは、この人のレッスンでピラティスをやって、きれいな体になることです。これが「需要」です。それなのに、売り手が勝手に、講師を養成するという「供給」を作り出してしまったのです。この講座を売る為に、生徒さんにチラシを配布するまでは、良かったのですが。なかなか売れない焦りからか、半ば強引に勧誘してしまい、その生徒さんは辞めてしまったとのこと。その噂が広まってしまい、レッスン自体も人が減り、養成講座はもちろん売れない。そんな状況でした。

需要のあるレッスンだけを、初心に戻ってきちんとやり直すことを提案しました。元々、人気・実力のある人なので、そんな人が本気を出せば「最強」です。またすぐに、レッスンは埋まりました。で、しばらくやってるうちに、生徒さんの中で、講師をやりたいという人が現れました。あれだけ売ろうとしても、全く売れなかったのに。やれることをコツコツやっていると、何の苦労もなく売れたのです。

私はいつも言っていますが、商売は必ず「需要が先」です。お客様が買いたいと思わないと、いくら頑張っても売れません。今、売れてるものがあるのであれば、無理に欲張らなくても大丈夫です。あれこれ色んなことを、やってみたくなるのは分かりますが。お客様に言われてから、初めて考えてみる。というのでも決して遅くありません。無理なことを無理にやると、人もお金も離れていきます。世の中、そんなもんです。

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