どんな値段をつけても、買う人は買うし、買わない人は買わない

個別コンサルでは、値段のつけ方について、よく相談されます。

料金や価格には「正解」がありません。いくらにしようが、買う人は買うし、買わない人は買いません。買う人は、安いと思い、納得して買います。買わない人は、高いと感じ、納得しないので買いません。そういうものです。

ということは、買う人のことだけ、考えればいいのです。買った人は、納得したのです。そういう人に向けて、情報を発信して、商品やサービスを作れば良いのです。簡単な話です。

飲み会に例えると、分かりやすいと思います。10人に声をかけて、3人だけ集まりました。そういう場合、3人でどう楽しむかを考えます。それぞれが集まりやすい場所や、金銭感覚を基にお店を決めます。来ない7人のことなんて、これっぽっちも考えません。値段のつけ方に悩む人は、来ない7人に気を使いすぎです。どうせ来ないのです。放っておけばいいのです。

あなたがどんな値段をつけようとも。100人中100人が納得することは、あり得ません。納得する人が払いやすい金額をつければ、それで良いのです。あまり難しく考えないように。

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