最高で年収1,000万円ありましたが今後が不安です

「最高で年収1,000万円、平均で600〜800万円ありましたが、今後が不安です」と。オンラインコンサルのお客様から相談されました。こういう人、多いです。これまでは売れていたけど、今後も同じようにやっていけるか不安。そういう悩みです。

オススメの方法は、過去のお客様のリストを、一度作ってみることです。どこの、どんな人が、どんな状況で、何を求めて、自分の商品やサービスを買ってくれたのか。それを「棚卸し」することです。

ほとんどの人は、これをやりません。だから売上があっても、なぜ売れているのかが分かりません。分からないから、不安になるのです。なぜ売れているのか、誰が買っているのかが分かると、不安になることはありません。同じような悩みを持っている人に、同じように訴えかければ、同じように売れる確率が高いです。そうすると売上げの「再現」が出来ます。そうすると、商売としては長く続くのです。

実をいうと、私はこれしかやっていません。たったそれだけで、起業して12年も経ちました。私の元に来る人は、同じような悩みを持った人です。Aさんが悩んでいることは、Bさんも悩んでいます。Aさんの悩みの解決をすると、Bさんもそれを見てやって来ます。過去の事例や実例を、これでもかと書くのは、そのせいです。

売れている人は、過去のお客様の分析をして、それを淡々と書いていけば良いのです。その記事を見た、同じような悩みや要望を持った人が、必ずやって来ます。難しいことを、考える必要はありません。シンプルにやるべきことだけやりましょう。それが商売を長く続ける秘訣です。

→失敗しないコロナ時代の働き方と稼ぎ方。12年間で3,600名以上の女性の人生を変えた、個別コンサルの詳細はこちら