価格設定のコツや方法を教えてください

「価格設定のコツや方法を教えてください」と、個別コンサルではよく聞かれます。

価格というのは「お客様が決めるもの」です。いくらであろうが、お客様が払うといえば、それが正しい訳で。相場とか慣習とか。そういうのは、全て無視して大丈夫です。あなたが5千円だと思っても、1万円払う人がいれば、それで良い訳です。1,000円の価値しかないと思われれば、それはそういうことです。

場所によっても違ってきます。駅前のチェーン系のカフェであれば、コーヒー1杯は400円以内です。これがホテルのラウンジに行くと、1,500円になります。駅前のカフェで1,500円すれば、すぐに潰れると思います。場所と値段が釣り合っていないのです。ホテルのラウンジで400円なら、逆に「ここは大丈夫か？」となります。

ネットで売るなら、価格はすぐに変更出来るので。試行錯誤しながら、どんどん試せば良いのです。売れてくるようになると、どこかで必ず落ち着きます。それが、あなたの売っているものに対して「お客様がつけた価格」だということです。

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