先払いと後払いはどちらが良いのですか？

「お客様からお金をもらう時、先払いと後払いではどちらが良いのですか？」と、個別コンサルで質問されました。先払いの方が良いです。と、回答しました。

私も過去に色々と試しましたが、先払いの方が良いことが多いです。というのも、人は、先にお金を払うと、真剣に話を聞こうとします。払った分は絶対に、元を取ってやろうという気になるのか。聞く姿勢が変わってきます。遅刻もしなくなるし、質問も先に考えてきます。それだけで充分に、先にお金を払ってもらった価値があります。

これが後払いだと、少し様子が変わってきます。まだお金を払っていないから、適当にしておこうとか。少しくらいなら遅れてもいいかとか。質問は適当に思いついたことを聞けばいいかとか。そういう風に思う人も、いるかもしれません。中には、サービスを受けて、お金を払わずに逃げる人もいるかもしれません。

セミナーなんかは特にそうですが。先払いにすると、圧倒的にキャンセルが減ります。これは大きいです。当日払いや後払いだと、天気が悪かったり、気が乗らないとやめておこうとなります。

先に払っていると、行かざるを得ません。自宅サロンや小さなお店、個人で仕事をしている人にとって、キャンセルは一件でも痛いです。丸々、損害になるし、そこのスケジュールもぽっかり空いてしまいます。それを防ぐ意味でも、先払いは効果があります。

お金の支払いが早い人は、運の良い人です。お金の支払いが遅い人は、運の悪い人です。運の良いお客様を集めたければ、先払いにすることです。運の悪いお客様を集めたければ、後払いにすることです。

支払いの語源は「祓う」だという説があります。自分のところに、支払う事象が起きたら、速やかに祓う。そうすることにより、運気が停滞することを避ける。昔の人は、そういうことを、常に実践していたのかもしれません。

それを知って以来、私は常に支払いを早くしています。支払いの連絡が来たら、その場ですぐに払（祓）います。その結果、運気は年々上昇しています。良かったら、真似してみてください。

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