売り手の都合より買い手の都合を考えよう

売れないと嘆いている人から話を聞いていると、売り手の都合しか考えてないなと思います。それでは売れないのは当然です。

どんな商売でも、お金を払うのは買い手であるお客様です。買い手に選択権も決定権もあります。いつ買うのか。どこで買うのか。いくらで買うのか。決めるのは買い手です。ということは、買い手に都合に合わせないと売れない。という単純な話です。

あなたがなかなか売れないのは、売り手である自分のことしか考えていないからです。自分が良いと思った。自分が好きだから。自分がこれで人生が好転したから。全て「自分が」です。あなたはそれで良いかもしれませんが、お客様がそれを求めていなければ、売れるようにはなりません。

あなたが良いなと思ったものより、お客様が良いなと思ったものの方が売れます。あなたが好きなものより、お客様が好きなものを売る方が売れます。あなたの人生が好転するより、お客様の人生を好転させる方が、より多くの人とお金が集まります。

このことに早く気付くことです。発想を180度変えることです。そうすることにより、あなたの仕事が徐々に上手く回るようになるのです。

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