売れてる人の共通点は商売っ気の無さ

実を言うと、個別コンサルに来る人の約50%は、既に売れている人です。そういう人は「商売っ気」がありません。特に頑張ったとか、努力したとか思っていません。何となく流れでやっていたら上手くいき、結果的に15年続いた。そんな人がほとんどです。

ガツガツしていません。自分の好きなこと、得意なこと、お客様からの需要が、完全に一致しています。だから上手くいくのです。どうしても売れようとか、頑張って売ろうとか、いくら稼ごうとかも思っていません。ダメならその時はその時で、別の仕事をすれば良いかと、気楽に構えています。その「余裕」が、人とお金を引き寄せるのです。

こういう人の、もう一つの共通点は、なぜ売れているのか、よく分かっていないことです。どこが評価されているのか、なぜ売れているのか。本人が分かっていません。だから相談に来るのです。

私はいつも同じアドバイスをします。「お客様に直接聞いてください」と。そうすると、売れている理由が、すぐに分かります。

・家から近いから

・値段が手頃だから

・サービスの質が良いから

・安心感があるから

・話をじっくり聞いてくれるから

・他の人には解決できない問題でも、すぐに解決してくれるから

このように、色んな意見が出てくるでしょう。それが「選ばれている理由」です。

理由が分かれば、それをアピールしていけば良いのです。ブログやホームページに書いたり、他の人にもさりげなく伝えましょう。そうすると「売上げの再現」が出来ます。結果として、また商売が長く続きます。

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