フリーランスがお金を稼ぐのに必要なこと

フリーランスがお金を稼ぐのに必要なことは「スキル」です。お客様と出会う為のスキル。お客様の悩み事を、瞬時に解決できるスキル。お客様にお客様を紹介してもらう為のスキル。これがあれば、フリーランスはお金を稼げます。

あなたが今、お金を稼げていないのは、スキルが「まだ足りない」からです。スキルが足りないのに、売れないと嘆いている人は、とても多いです。

先週あった実話です。カウンセラーの方が、相談に来られました。お客様はたまに来るが、そこから一向に増えていかない。理由も分からない。という相談でした。直接、話してみて、私にはすぐに理由が分かりました。この人は「相槌の打ち方が下手」なのです。

大げさなくらい、リアクションします。声も大きいです。こういう人は、喋っていて「不快」です。そこに本人は、全く気付いていませんでした。

カウンセラーというのは、話す仕事ではありません。聞く仕事です。悩み事がある人が、自分の話を聞いてほしくて、カウンセラーのところに行くのです。相槌が下手で、不快な感じのするカウンセラーは、稼ぐことができません。相手の話を聞くスキルが、足りていないからです。一度、自分が話している時の様子を、スマホで動画に撮ってみて、後で見直すと良いよ、と教えてあげました。

客観的に見てみることが大事です。その上で、相槌の打ち方や、声のトーンを修正していきます。これは、映画が特に参考になります。インタビュー番組を、youtubeで観るのでも良いです。この人の話し方は素敵だなと思う人を、一人で良いから見つけて、徹底的に真似ること。そうすると、気付いたら、自分もそういう話し方になっています。

フリーランスの人は、自分のスキルの「レベル」をまずは確かめることが大事です。自分のレベルが分かったら、どうやってスキルを磨いていけば良いか、考えてみることです。正解はありません。試行錯誤です。売れているフリーランスの人は、こういことを「当たり前」のようにやっています。だから売れるのです。

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