高く見せようとすればするほど、安っぽく見える
無理に高く見せようとすればするほど、安っぽく見えます。本当は高くない分、ギャップが大きくなり、余計にチープに感じます。
お客様に価値を感じてもらう為に、高額な料金設定にしましょう！と、言っている人がいますが。完全に「逆効果」です。それは、お客様を舐めています。どういうものでも、だいたいは、見たら分かります。 お金持ちほど、審美眼は厳しいです。
売っている側は、本当は高くないんだけどなぁ〜という「後ろめたい気持ち」があります。真面目で誠実な人ほど、その思いは強いです。そういう状態で、いざお客様と接しました。当然、すぐにバレます。これで、信頼を失い、二度と買ってくれなくなります。
ある女性が、セレブのフリをして、パーティーに潜入しました。キレイに着飾って、メイクもバッチリです。が、姿勢が悪いので、服が似合っていません。歩き方も雑です。少し話をすると、教養が無いのがモロにバレます。会話がまるで成り立ちません。
姿勢も教養も、普段の生活の中でしか身に付きません。そういうところを、お金持ちは見ています。この女性は、その集まりから出入り禁止をくらい、ブラックリストに載せられました。
一方、派手ではありませんが、きちんとしている女性が、同じパーティーに参加していました。無理に着飾っていませんが、背筋がピンと伸びているので、その場に「ふさわしい雰囲気」を醸し出しています。普段からコツコツと読書して、勉強していました。だから、セレブとも会話が合います。
もちろん、知らないことは知らないと正直に言います。教えてくださいと、素直に耳を傾ける姿勢もあります。結局、この女性が、セレブの家庭に、嫁ぐことになりました。
商品やサービスも、これと全く同じです。無理に高く見せようとすればするほど、その粗が目立ちます。それよりも、等身大のレベルを、コツコツと上げていけば良いのです。そうすれば、価値が高まった時に、買うべき人が買ってくれます。
変に急いで、無理に高く見せようとしても、効果ありません。何をどうやっても、バレる人にはバレます。世の中、そういうものです。
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